近年来，由于国家对绿化行业的大力扶持，各种苗木企业如雨后春笋般蓬勃发展起来。针对目前五花八门的苗木市场，湖南旭日苗圃的骆总经过长时间的调查和走访收集，对目前苗木行业的市场竞争状况进行了如下分析:
苗木企业比比皆是，同质化严重
由于园林绿化企业的产品主要面对城市绿化，所以苗木基地大部分都选择建在城市近郊和交通便利的地方。另外在品种的选择上产品差异很小，绝大多数企业都以速生类苗木为主，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等。
因此，要在激烈的竞争中取胜，苗木企业需要开展良种苗木(品牌)的研发，提高产品性能，创立自己的新、特、优品牌，用降低生产成本、加强营销宣传、加强服务等措施来吸引客户。
替代品威胁不大
由于苗木的生长周期较长，所以苗木产品与其他产品有着明显的差别。另外，目前市场上的主流产品基本上都是速生树种，能够进入市场的新的品种生长速度较慢，而且一个新的品种需要经过小规模的试验，才能降低风险，因此，目前来看苗木市场的替代产品威胁不大。
苗木用地越来越紧张
因为土地供应量是有限的，而苗木生产企业的数量还在迅速增长，因而导致土地的价格越来越高，虽然远郊或者边远农村的土地更便宜，但苗木生产以及销售时的运输成本就会相应提高。因此，苗木用地的限制，会使后来进入行业的企业生产成本提高。一般是进入得越早，就能得到低价优质的生产用地，从而降低生产成本，反之则不然。
总 结
目前我国苗木市场竞争的主要威胁来自行业内企业之间的直接竞争，经过整合、合并以及资产重组，少数大型苗木企业将以优质品种、特色和服务立足。
