青海云杉树苗主产地在甘肃临洮 甘肃绿旺绿化苗木基地长期从事云杉的种植与销售,在苗木供销方面积累了丰富的经验,甘肃绿旺为多家**著名绿化企业提供过绿化苗木,良好的信誉和优质的苗木为绿旺苗木造就了很好的口碑,绿王苗木承诺同样价格,质量好,同样质量,价格低
园林施工企业靠苗木盈利的关键说到底是渠道,可以自采自用自定价。业内还有个现象是“抱团”发展的苗乡,很多都只种很少的几个品种,这显然与工程上品种多样化需求是不符的。奇怪的是,就是这几个品种好卖,想种点新的还不好使。原因也是通过区域规模化形成的产品品牌和销售渠道,一些有经验的经营者也会去“蹭”这些渠道,在周边新建苗圃。
还有老一辈苗木人常挂在嘴边的“做生意先交朋友”,“有朋友就有市场”,在诚信缺乏的市场环境下,这个通过朋友间形成的人脉关系其实就是一种销售渠道,很多生意也是通过朋友间相互介绍完成的。
再扩展一点,与政府有关领导、采购企业、设计单位搞好关系,也是一种渠道建设工作。笔者的一个朋友,就主攻地方政府景观花海市场,将一个普通的美国紫薇,卖出了和施工企业用自家苗一样高的利润。
我国东西、城乡、大小城市发展是不均衡的,细分市场也多,对苗木种类、品质的需求是多种多样的,好苗有好苗的用处,孬苗有孬苗的卖法。追求高品质的做法是简单的,因为你不用考虑客户在哪里;同时也是难的,因为大家都这么想,后会挤在一个赛道上。