容器苗市场化应用中的问题及策略--其实容器苗，专家和企业家谈了很多，我们公司容器苗这一块可能与其他企业有所区别。因为当时我们公司的容器苗主要是桂花这一块，目前林木容器和彩色地被做了一部分，但我们的量还是不大的，基本上还是企业内部使用，只有部分外销这样的状况。
技术和资材这一块首先要满足自己企业的要求
因为不同的品种，不同的培育方向，有不同的要求，企业要确定自己的技术和资材使用这一块，包括介质的配方这方面的问题。第二，今天我们很多人提到了价格和成本问题。但我从发言中看出，有些观点可能对我们这个产业的健康发展会带来不利因素。因为一味地追求低成本，可能会阻碍一个产业的健康发展。实际上，在经济的发展过程中，像义乌小商品，以前都是“前店后厂”，产业链根本没有形成，而现在的义乌，企业规模做大了以后，基本走上了一个良性发展的道路。
那么苗木这一块，近三到四年也是一个转折的过程
以前农户、农民的生产这一块，现在转到企业化生产。那么每个企业到底是走回农民的那种发展模式来做呢，还是以现代企业的方式运作呢，我觉得是大家需要考虑的。
我们公司本身也是一个园林施工企业。我们公司就存在一个问题：施工企业对苗木的要求，当然低价是最好，包括工程造价，但是带来一个很大的问题，那就是所有的苗木价格低到无法再低的时候，园林施工企业也没利润。我们园林公司一年的产值（施工产值）基本超过1.5个亿，但是利润非常薄，基本上只能维持我们整个公司的开支、运转。可能因为我们这个园林公司的规模本身比较大，人员配置得比较齐，整个企业的运作费用比较高，但是作为正常的企业运作，收支不能保持平衡的情况下，对我们企业不利，对园林公司这个行业不利，从而影响整个园林产业链（包括园林植物生产）。
大家都是做苗木的，也比较了解园林工程目前的状况。园林工程，任何一个工程，特别是浙江省内，在竞标的时候全部是低价竞标。投标价格80%的工程，可能是低于正常的预算价格，根本不考虑企业的赢利问题，利润问题只能通过另外的手段来解决，对这个产业不是很有利。我们苗木这一块在供应链上，不能做到正常，或者价位不正常，对应用单位不利，对我们自身的发展也不利。
目前企业内部还要考虑成本问题，但市场的价格定位问题更重要
这几年的容器苗，价格还可以，利润也比较高。到现在为止，好像容器苗的生产成本，包括介质、设施、人员等可能与地栽苗相比高出许多，因此利润可能还是地栽苗高，因为地栽苗不存在介质问题和大量的技术和设施投入问题。
各个企业能从一个持续发展的角度来考虑（包括产业链）发展的问题，像锦大专门做介质的人，如果能形成生产链的话就好了。像邵总花了几个月的代价去做介质的搅拌系统 ，但实际的效益，也并不是很高。如果锦大能以合适的价格，提供介质的配送，对企业来说可以说是扔掉了一个很大的包袱。像我们绿地公司，这里也有一个很大的搅拌机和搅拌的场地。比如在扦插苗上盆时，一个稍大型的苗圃需要专门从事搅拌的人员即使每天8-10个，估计还是不能解决上盆的介质。这个量供应不出来，所以也会存在时间的延误，包括错过扦插的最佳时间等一系列问题，以至造成生产的周期安排都成了问题，而且我想可能所有的公司都存在这个问题。我们最好有一个共识，形成专业产供销的有利局面，对我们浙江的容器苗产业更好；我们也尽量走出去多学习、多看看，包括外省的苗交会。浙江人开拓市场能力还是很强的，如果是先起内讧而不去扩大市场，我想对我们会更加不利。
