容器苗从“公主”变成了“灰姑娘”，原因何在？

“俏公主”一年时间就成“灰姑娘”　　2007年6月，在浙江，冠径30厘米、高度30厘米、3个分枝的红叶石楠容器苗售价约为2.5元，同规格的金森女贞、地中海荚蒾容器苗可以卖到3.5元。其他如小丑火棘和大花六道木容器工程苗的价格也大抵如是。　　2008年10月，同样在浙江，同样规格、同样品种的容器工程苗，其单株售价已经缩水至七八毛，部分地区甚至喊出了更低的价格。　　短短一年多时间，容器苗从“公主”变成了“灰姑娘”，原因何在？出路何在？　　原因：需求减少认知程度不足　　2008年，全国沿海地区和内地省会城市的房地产市场进入调整期。特别是下半年，这些地区楼市疲软表现更为明显，继而引发这些地区土地拍卖成交价格、数量下滑的连锁反应，地方财力也受到直接影响。而这些地区又多为城市绿化发达地区，在绿化总量呈下降趋势之外，地方财政对市政绿化的资金投入也大量缩减，导致苗木需求急剧萎缩。　　在市政绿化、房地产绿化市场双重影响下，江浙苗木整体需求缩水。华东地区苗市风向标之一的江苏武进夏溪花木市场办公室主任金旭东表示：下半年以来，该市场整体销量大幅下滑。在此背景下，作为苗木产品中的重要一员，容器苗需求总量下降在所难免。　　众所周知，地栽品种在需求降低情况下，通过更大区域市场调节化解销售压力的做法较为常见。而容器苗由于生产成本较高，故多用于经济发达地区的绿化市场。考虑到运输、人工等费用，用于长三角周边绿化市场以解销售燃眉之急的做法显然并不可行。　　另外，浙江萧山花协秘书长沈伟东还指出，虽然近两年生产环节将容器苗炒得沸沸扬扬，但很多施工、设计单位对容器苗的了解还远远不够，这也从很大程度上限制了容器苗的使用。　　问题：生产数量激增秩序混乱　　反思容器苗身价缩水成因，除需求变化外，生产方面也不得不提。产量激增、产品同质化严重、假容器苗盛行都在推动容器苗由热转冷。　　2007年夏季，容器苗平均价格高出同规格地栽苗40%至50%。高额的利润使得很多观望中的生产者投身其中。仅容器苗生产重镇萧山一地，出资二三百万建成设施苗圃、从事容器苗生产的大户就将近20家，小户更是不胜枚举。当时，红叶石楠、金森女贞、大花六道木、小丑火棘等品种可用来扦插的枝条都卖到了60元至100多元一斤。　　众多生产者的参与带来产量的激增。据不完全统计，仅萧山区2008秋冬季可供红叶石楠、金森女贞、金叶六道木、小丑火棘石等品种一年生容器苗木约有9000万株，比去年同期增加5500万株。而2007年春，这个数字只有1500万。　　产品同质化这个老问题在容器苗产品中表现得也尤其突出。从萧山到宁波，从宁波到金华，参观容器苗生产基地，看来看去就是那几个品种。近八成的产品全是红叶石楠、金森女贞、小丑火棘、大花六道木、地中海荚蒾等熟面孔。容器苗的同质化不仅表现在品种方面，产品类型也很统一，几乎清一色全是色块苗。试想，如此猛烈的“撞车”，不出问题才怪！　　另外，假容器苗盛行带来的价格战更是雪上加霜。记者曾和专做庭院绿化的上海溢柯公司造园部经理徐华一起，看到大批直接将地栽苗上盆的假容器苗，他有些愤然地说：“这样的苗根本不是我们需要的容器苗！”目前市场上，充斥着大量类似的“盆装地栽苗”。这些苗生产成本低廉，改头换面之后冒充容器苗上市，报出一个个超低的“惊爆价”。而在最低价中标之下，这些“李鬼”横行，加速了容器苗市场的嬗变。　　出路：细分市场寻求多元发展　　身处发展的十字路口，众多容器苗生产商均在积极寻找发展方向。大家普遍认为：家庭园艺市场、高端绿化市场以及国际市场应是今后容器苗的主要出路。　　2000年涉足容器苗生产领域、原浙江德清阳光公司总经理吴震一直致力于探求容器苗不同的产品形态。在他看来，国人最初生产容器苗大都定位于园林绿化市场，而园艺产业发达的欧美等地容器苗生产的目标市场自开始就是家庭消费市场。因此，国内生产商也可以按照这一思路进行调整。家庭消费既包括庭院又包含盆栽植物。徐华甚至预测：未来75%的容器苗将应用于家庭消费。　　据不完全统计，仅上海一地别墅约有5万栋以上，平均入住率约为66%，而其中精装庭院比例不超过两成。另外，以长三角地区为例，100平方米的庭院装修花费平均约七八万元。这些数据有力地支撑了庭院市场的前景，容器苗不仅能跻身其中，而且应该大放异彩。另外，精细的容器产品有望同观花植物一较高下，成为家庭消费宠儿，当然品种甚为关键。浙江怡思园艺公司总经理余卫东指出，一些漂亮的挂果植物前景乐观。　　据吴震介绍，在今年容器苗市场不景气的情况下，他仍以每盆40元左右的高价售出了一批产品。这其中包括修剪整齐的红叶石楠篱笆和3株一盆的金森女贞球。可见，高端的差异化市场也是容器苗的出路之一。开动脑筋做出不同的产品形态势在必行。　　另外，通过和国际接轨，实现多元品种的订单生产也能缓解其生产压力。毕竟眼下已经是“渠道为王”的时代。　　当然，众多专家一致表示，无论哪条出路，都对容器苗的质量、包装、贮运和服务提出了更高的要求，练好内功才是拓展出路的基础。